融科·紫檀II期 始自非凡的精致藏品 系出名门 是传承亦是挑战 对于紫檀·北部高层而言，与檀香山、紫檀气质一脉相承，延袭融科高尚品牌， 价值卓现应属众望所归。 然而， 基于这片土地，回眸融科一路走来，卓越品质之基，博得客群长久信赖与追捧之时，价格亦是扶摇上扬。当下，紫檀·北部高层傲然面世，价格又向高峰，我们有理由欣慰，商场博弈，赢者方才名利双收。但我们更有理由为此竭虑，高价必然承诺高端价值，就北部高层而言，一对显性的矛盾点，如何解决，将成为决定此次推广方向的关键。 【一个无法忽视的矛盾点】 小却贵 ※ 40-80平米精致户型 ※ 4梯30户高密度空间 ※ 6000元/㎡价格预期 青年社区 高端住宅 无论我们是否愿见，产品与价格之间的矛盾，导致了客群锁定的严重混淆，谁愿意因小而用高价买单，亟待洞悉的客群购买动机 矛盾 换 位 从解决矛盾的过程中，在推广层面，探寻本案的突破点。 对于客群而言，“小却贵”的矛盾是建立在对价值考量的判断上，大小是尺度问题，而贵贱则是对产品品质与稀缺与否的衡量问题。一旦两者达到契合，小却贵，就自然转换成为了“小而值”。 由此， 由”小却贵“到”小而值“的观念转变 小却贵到底意味着什么？ ※对稀缺资源的占有 ※对居住形态的颠覆 ※对自我价值的彰显 ※对财富裂变的预期 由此可见，与一般小户型产品不同的是，以解决居住层面的户型尺度已经不是客群所关心的首要问题。对于稀缺资源的占有，以及成就与其身份相匹配的高端物业属性，才是其评判价值大小的核心标准。