泸州老窖特曲
元旦春节促销暨世博营销案
长久问题：
特曲品牌老化，频繁提价不提形象，价值感缺失如何补回？
当下问题：
元旦春节销售黄金周，怎样把握时机拉动销售？
紧接问题：
新装特曲年后择机上市。新装在没有铺垫的基础上推出犹如无根之木，怎样通过传
播累积将其推到令人期待的位置？怎样鼓舞经销商士气，提升进货信心？
将通过以下方案帮助解决
特曲面临的几个问题
策略方向
与地产酒及其他白酒品牌（包括新锐的洋河蓝色经典、郎酒等）相比，特曲最大的价值在于历史，但最大的包袱也是历史。因为我们过去一直在强调历史但没有从历史中走出，以致在消费者调查中，泸州老窖的形象是60多岁的老人（市调显示：在消费者印象中，五粮液茅台是四五十岁的中年人，剑南春是三十多岁的青年人）。

将特曲的历史价值转化为当代价值，
是特曲区别于其他品牌的策略方向。

重新审视特曲价值
巴拿马金奖
蝉联5届名酒
……
特曲历史荣耀
坚持
进取
……
特曲精神价值
消费者：“好像挺多品牌都在讲这个，搞不清楚谁是……”
消费者：“我们根本感受不到！”
非物质文化遗产
口传心授的
酿造技艺
特曲核心资产
消费者：“关我们什么事？”
站在现代消费者的角度将其融合转化