摘要
历史上,中国正是通过丝绸之路联系了亚欧两大洲,沟通了东西方文明,因此,
丝绸商务礼品在外国友人思想中代表中国神秘而灿烂的文明;与此同时,杭州自古以
来是中国的丝绸之府,丝绸是杭州的主要特产之一,丝绸制品最能代表杭州这个江南
旅游城市气质。因此在国内商务往来过程中,赠送杭州的丝绸礼品应该是很多送礼的
企业的不错选择;此外,丝绸本身的所具有的天然特性一直都是广大的消费者所认可
和推崇的。

近年来,国内外丝绸市场新品牌不断涌现,市场竞争愈演愈烈。在杭州的丝绸市
场,就活跃着上千家以生产丝绸为主的企业。研究丝綢企业的巿场营销战略,对于企
业和政府决策机构来说,都有着积极的理论和实践借鉴意义。

本文通过对杭州礼品市场、丝绸礼品市场的分析,尤其是WK集团公司的SWOT
矩阵这一模式分析了 WK企业存在的五大优势条件、五大劣势条件、四大机遇(出口
面临有利形势、国内市场方兴未艾、绿色消费趋势明显、应用领域日益拓宽)、五大
挑战(其他纤维制品的竞争、多种贸易壁垒的挑战、其他国家的市场争夺、人民币升
值的压力、原材料价格的起落)和WK企业产业布局和发展战略等相关的内容,寻找
丝绸企业在市场开拓、品牌建设、产品推广等方面的市场机会,努力为丝绸企业的成
长寻找理论上的支持和事实上的例证。

在当前激烈的市场经济大潮下,仅依靠模仿和学习国外的先进理念和技术,是难
以帮助企业向更好和更快的方向发展的。要巩固自己在丝绸业的地位,必须在精
和强上痛下功夫,只有在找准自己需要的道路,才可以在竞争中占得主动,赢得
市场。

关键词:丝绸礼品;营销战略