胖东来的经营之道 在河南新乡市占据百货、超市业领导地位的“胖东来”百货。2008年销售额11亿元（单店含超市业绩） 根据地在河南许昌，在该地区同样具有不可取代的行业优势。 胖东来经营的不仅是商品，更是在经营人性！ 一、资产类（营销） 符合节令所需，提前20天进行圣诞布置。 布置华丽、高档而不失整洁。 启示：要做行业的领导者，就必须做“领导行业的事”。 一、资产类（营销） 既符合节令，又有低价冲击，哪怪顾客趋之若鹜？ 一、资产类（营销） 此次波司登的形象代言人古巨基的到来被商家重点炒作。羽绒服销售现场人山人海，购买气氛相当浓烈。 启示：当令促销的杠杆把握相当重要。 一、资产类（营销） 内场热烈的陈列和销售氛围。 一、资产类（营销） 一楼大堂人流如织。 类似“欧莱雅”这样的品牌亦仅属于常规品牌。 一、资产类（营销） 抓住顾客喜欢“便宜”的心理适时促销，即便“品牌”也能疯狂销售！ 一、资产类（营销） 低价促销仍不失为一种有效的促销手段，但主要目的还是积聚人气、销售高毛利产品，况且产地直采也保证了被促销产品的毛利空间。