课程内容概览：
大 纲
时间（分钟）
一、课程导入讲师自我介绍2、课程导入介绍课程内容及目标
3+2
二、1、四问题从业心理建设2、当下热点话题及思考3、反问增员话术三、课程总结合 计
50
讲义
教具
活动
学员手册
白板、白板笔、A4纸
研讨、发表，回答问题
小奖品
听讲记录
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
二、1、四问题从业心理建设
2、当下热点话题及思考
3、反问增员话术
三、课程总结2121522125
5本人主要工作经历介绍
1、姓名
2、资历（从事保险业的资历尤其重要，增强学员的认可度）
3、LOMA证书
根据PPT讲述课程主要内容，同时告诉学员该单元的主要学习目标是：
引导学员通过热点话题谈保险的理念；
2、让学员反思问题提升从业信念；
3、掌握反问增员切入法。

强调行业存在价值，就像医院，哪天没有病存在了，医院才会关门，可能吗？
但关键我们怎么处理：不安于现状和收入比较劣势之间的矛盾？提出问题，埋下伏笔。

寿险意义和功用，保险销售工作的特殊性，强调保险潜在需求的激发。

强调责任：1、百姓自身的责任；2、我们作为从业人员的责任；3、我不入地狱谁入地狱！？
假如我们能找到我们的工作使命和责任，那我们唯一要做的就是注意工作方法，让更多的人更多的家庭接受，所以我们要不断研磨保险切入话术。

总之先从责任强调从业价值！
爱国无罪！保钓有理！
研讨近期热点爱国话题，引出保钓事件；当客户谈及此话题我们另辟蹊径谈热点话题。

深挖敌视和藐视的区别，以便引导以下话题
日本人的精神：
做事认真
诚实
团结
能吃苦
有心计
爱学习！
强调学人所长，让国富民强之计是根本！
日本雅虎：2011年日本GDP与世界第二位的中国差距扩大
日本の11年名目ＧＤＰ、世界第2位の中国と格差拡大
作者:云汉梵拓 发布日期:2012-02-13 浏览:25767
译文简介:
日本内阁府13日公布数据，日本2011年名义GDP达到58723亿美元，与中国的72960亿美元相比差距扩大。 2010年时，两国的GDP分别是55035亿美元和59310亿美元，当时是中国第一次超过日本。

对于这组数据后的内容人均GDP、国民实力等内容，要求业务伙伴记住数据：58723亿美元、72960亿美元。

2011年3月11日，日本当地时间14时46分，日本东北部海域发生里氏9.0级地震并引发海啸，造成重大人员伤亡和财产损失。地震震中位于宫城县以东太平洋海域，震源深度20公里。东京有强烈震感。地震引发的海啸影响到太平洋沿岸的大部分地区。地震造成日