XX“礼贤”业务员选择系统（LASS）训练班讲师手册增员与选择的原则（1.2）授课方式讲授、研讨授课时间2小时课程目标增员：确认出最差和最佳的准增员对象有哪些特征说明需要增员的理由能解说增员与主顾开拓的相同点确认并运用获取增员名单的过程选择：了解为什么要选择说明有效选择的原则了解选择流程四、理解选择是个匹配的过程五、运用LASS是捷径 六、掌握选择面谈技巧授课大纲随堂讲义 第二部分随堂测试 参阅：《如何进行有效的选择》、《如何进行有效的增员》《选择面谈指南》《增员旅程》《营业部经理经营技巧研讨班》授课资料讲师手册、使用手册、投影片时间提示过程活动/重点No2.1No2.22.3-2.4No.2.5No.2.6小组讨论2.7-2.10提问板书列举学员答案No.2.11分组研讨10分钟No.2.12提问No2.13No2.14举例No.2.15No2.16 No2.17就这一点与学员开展讨论并达成共识2.18-2.19No2.20No2.21No2.22No2.23提问No2.24No. 2.25请学员阅读使用手册中相关内容，5分钟。No.2.26No.2.27要求学员使用《初次面谈指南》两人一组演练。