本文分析了国内城市轨道交通的发展过程和现状,结合国外城市轨道交通的
运作模式,预测了国内城市轨道交通的发展方向和特点。在介绍分析我国城轨交
通装备制造企业后,运用五力模型等分析工具重点对唐山轨道客车有限公司的内
外部情况及城轨车销售战略进行了研究。结合唐车公司的内外部环境及其优势劣
势提出了目前唐车公司的销售战略存在的一些问题,为唐车公司城轨车的营销提
出了一分为二、新旧结合的战略建议,对未来的销售模式做出新的构想并在此基
础上提出了营销战略实施的保障措施。希望对唐车公司的营销战略提供参考和帮
助,促进唐车公司在城市轨道交通车辆的销售实现质的飞跃。
关键词:唐山轨道客车;城轨车辆;营销战略
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