伯乐识才 [找到你的合伙人] 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 -----韩愈 《马说》 目录 AGENDA 构大厦者，必资于众工 治天下者，必赖于群才 1999年2月21日，**花园马云家。马云妻子、同学、学生、朋友，18人或坐或站围着马云。 马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情……至于将来具体要什么，我自己还不知道，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站！” 【阿里十八罗汉】 小米科技于2010年4月6日在北京创立，短短两年时间，员工人数就从创业期的5、6人增至目前的1000多人。 雷军在“2012创业小聚年会” 谈到创业成功之道时表示：2年前创业时，他花了半年多的时间，找遍了所有认识的人，才组建了小米科技的核心团队。 【小米创业团队】 【腾讯四大金刚】 他们为什么会成功 找对合伙人 事业一定成 找对人 · 做对事 · 成大业 没有团队，再好的商业模式也不能帮你从0到1公司变大，团队人才流失，再好的企业也终将从1到0 合伙人的时代已经到来 共创、共享、共担 将取代简单的雇佣关系 谁是我要的合伙人 ？ 大数据 来告诉您… 大数据分析显示，在保险行业更容易获得成功排名前2位的职业是：曾经的企业主，占比达到48.5%，其次是有销售经验或有管理经验人员，占比为24.0%，上述两类人员合计占比达到72.5%。 单位:人 48.5% 24.0% 抽样人群：2017年1-5月连续3个月以上绩优人员 抽样样本：9923人 大数据 大数据分析显示： 年龄段在30岁~45岁左右 学历为高中、大专的女性 更容易在保险行业获得成功。 大数据 从企业主到职业经理人的转变 **六安本部——** 成绩：2016年4月入司，5月晋升主任，9月晋升经理，2017年9月升总监。 2016年4月入司到2017年5月，一年时间收入已超过100万。 特质： 懂销售：加盟太保前为生意人，加盟太保后，成为六安本部第一位晋升最快的“金牌经理人”； 擅管理：生日会和团康活动让业务部成为属员温馨的家；自掏腰包用职业装奖励新人连续出勤。 会经营：把酒肉朋友圈变合作伙伴圈，和谐的团队文化是吸引人才加盟的利器； 从传统生意老板到职业经理人的转变 从食品代理商到职业经理人的转变 **支公司——** 成绩：2013年5月入司，9月晋升主任，2014年3月升经理，2016年9月晋升总监。 年收入从之前加盟太保前的16.8万增长至52.7万，增长了3倍多！ 过往经历： 加盟太保前，开过小饭店、超市，养过奶牛，做过食品代理商，都干的苍白无力 加盟太保后，成为莱阳支公司晋升最快的总监。 从食品代理老板到职业经理人的转变 为什么中小企业主 和有销售管理经验的人 更容易成功 中小企业主的特质 习惯于承受压力的勇气 应变能力强 比大多数行业更勤奋,更能吃苦 自律性强,注重记录与计划 有很强的经营意识 客户意识强，服务意识好 对成长,对空间,对未来成就有强烈的企图心 更加渴望快乐的工作方式和生活方式 有销售或管理经验人员的特质 人品好、综合素质高 沟通能力强 人脉资源好 组织协调能力强 心理承受能力、自我调节能力强 客户意识强,服务意识好 渴望成长、渴望简单的工作环境 向往高品质的生活。 目录 AGENDA 1 2 锁定合伙人名单 找对人做对事 我的合伙人名单从哪来呢？ 说说你是怎么来的？ 据调查显示，目前寿险营销团队中 增员留存率排名前两位的分别来自： 缘故增员和转介绍增员 缘故和转介绍是 最有效的获取名单方法 缘故：彼此相识的人。缘故增员：是指与亲戚、朋友、同学、同事、同乡、同好或通过社团、业务往来认识的人接触，使之成为你的准增员对象。 缘故增员的优势 1、又称为优势增员，增员成功率高 2、了解准增员对象，易挖掘增员点 3、彼此的信任度高，增员质量较高 4、增员费用成本低 ，所需时间较少 5、彼此较容易相处 ，利于增员留存 人际网络八角图——缘故名单收集 人际网络八角图——缘故名单收集 利用人际网络八角图写出你的缘故名单（每个类型10人以上） 将写出的缘故名单放进增员P50 理想合伙人的特质 谁适合做我的合作伙伴呢？ 筛选合伙人的10个关键点 不满现状有发展的欲望 家庭成员支持状况 对保险的认同度 个人诚信及口碑 文化程度符合要求 外表符合要求 住地不能太远能够正常出勤 人脉及从业经历 年龄符合要求 经济能力符合要求