团购渠道的操作模式 一、团购的重要性和必要性： 行业内 团购是企业自身渠道完善的需要； 团购是企业抗击行业竞争和区域竞争的必然选择； 团购是品牌传播的有效途径; 公司内部 团购是高端产品销售的主渠道；是高端产品销售额的主要来源；（山东白酒消费各渠道数据分析） 团购是公司长期以来发展高端产品的战略方向； 团购是拉动其他渠道动销的有效途径，从而增强综合竞争力； 二、团购的定义： “团购渠道”----通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐赠、会议赞助 、事件行销、大型文体活动赞助等形式影响、培育核心消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式服务于核心领袖消费群体，从而带动高端群体消费红花郎的潮流，进而拉动整个市场动销。 核心：通过多种方式，多种手段潜移默化影响、培育和服务郎酒的消费群体和目标消费群体！ 三、团购渠道工作开展的步骤： （一）、寻找目标消费群和目标购买群 1、目标消费群 把那些自身具备消费高档品基础或者拥有支配社会资源的人群，在社会交往活动中具备消费高档白酒需求群体，我们称之为目标消费群。 2、目标购买群 （1）、以我们的目标产品为购买对象的所有购买人群，我们称之为目标购买群。 （2）、目标购买群分为两大类：一类是逢年过节或者其它特定时段，以我们产品为礼品的购买人群，其购买产品的场所经常是在大型卖场及超市以及名烟名酒店。第二类是具有集团购购买行为的人群，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的分管领导或办公室主任。