摘 要
随着全球化进程的加快和市场竞争的不断加剧,营销策略越来越受到企业界的重
视。然而,在学术界关于营销策略方面的研究比较分散,大多集中于对零售企业的研究,
很少有关于阀门企业营销策略的研究,使得我国阀门企业在制定营销策略时缺乏有效地
理论指导。因此,在这个背景下,本文通过引入阔门企业大连H公司,对大连H公司
的营销策略展开系统研究。

目前,我国企业在营销策略方面仍然沿用的是传统的营销策略,已经远远不能适应
迅速变化的市场环境和逐渐向个性化方向发展的消费者需求。随着国外拥有先进营销策
略的跨国企业进入我国市场与我国企业展丌竞争,进行营销策略的创新已成为我国企业
急需解决的问题,这就使得营销策略理论方面的系统研究显得更为迫切。因此,在这个
现实背景下,本文首先对相关领域的研究进行了理论回顾,为本文研究提供了理论支撑。

其次,本文对大连H公司营销的内外部环境进行了分析,明确了大连H公司的优势和
劣势。再次,对大连H公司进行了 STP分析,为大连H公司细分了市场,选择了目标
市场并进行了市场定位。最后,运用4Ps理论从产品、价格、渠道和促销四个方面为大
连H公司制定了营销策略。

本文研究一共分为五章。第一章是绪论。分别就本文的研究背景、研究目的和意义
以及研究方法进行了阐述。第二章为文献综述。分别就市场营销的基本概念、市场营销
相关的概念进行了阐述。第三章是大连H公司的内外部营销环境分析。分别对大连H
公司营销的宏观环境、行业环境和内部环境进行了深入分析。第四章是大连H公司营销
策略的制定。在对大连H公司现有营销情况进行STP分析的基础上,运用4Ps理论从
产品、价格、渠道和促销四个方面得出了大连H公司的营销策略。第五章是结论。对本
文的研究进行了总结。

关键词:营销策略;阀门;巿场细分