家装渠道运作指引 《广州美仑空间》 背景 1、各地区家装发展的程度不同 2、家装渠道的发展策略要根据本地市场装饰行业的变化而调整， 3、不同的时期，装饰公司的需求和竞争对手的策略也在不断变化， 4、只有与“市”俱变，才能保持老客户，获取新客户，把家装市场变成个性墙纸销售的一大增值渠道。 一、培训目的 大家一起交流家装运作的方法，供大家参考。以规范家装渠道的操作模式，提升<美仑空间品牌在家装渠道的竞争力。 二、策略 家装核心策略：营建利益共同体 营建利益共同体是美仑空间代理商切入家装市场的核心策略，只有以利益共同体的形式保证长期的合作，才能达到双赢的目的，在市场上取得最大的收益。 围绕这一核心策略，从三个方向开展工作。 二、策略 大接触，打开局面 提高忠诚、升高门槛 强化捆绑、稳定网络 与家装 公司建 立利益 共同体 建立关系 （如何开拓） 关系维系 （如何管理） 开拓市场 （如何推广）