摘要
长春市三星彩电营销策略研究
三星电子（Samsung Electronics）作为韩国电子产品生产企业，是韩国
规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于
领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，
员工数多达157,000人，其中彩电等产品的销售额在世界上高居榜首。三星
电子之所以能够长期捍卫彩电榜首的地位，不仅得益于产品制造过程中先
进的技术研发能力、产品的高性能、优质的产品质量、合理的外观设计、
以及不断推出引导时代潮流的新产品等要素，更重要的是，三星集团注重
产品的市场营销管理，有其鲜明的市场营销特色和优秀的销售管理团队模
式。

三星彩电已经进入长春市场十三年，目前在市场占有率和品牌营销方
面遇到了新的问题，一方面彩电产品作为家电行业较为成熟的商品，行业竞争
十分激烈，彩电市场占据品牌优势的企业竞争更为突出，再加上随着消费者消
费水平和消费意识的提高，对彩电产品的质量要求越来越高，三星彩电面临的
潜在竞争更为突出。另一方面，客观经济环境不断发生变化，如2011年底家
电产品下乡、以旧换新等惠民政策收缩、房地产限购政策的出台等都对三星彩
电的销售产生了负面影响。

对此，本文以长春市场为例，对三星彩电的品牌营销策略进行研究。首先,
依据微观经济学的供给与需求理论作为基础，充分运用市场营销与品牌管理理
论，分析了我国彩电市场的营销现状，以及未来彩电的发展方向。其次，对三
星彩电面临的经济环境进行分析，在外部经济和管理环境不断变化、机遇与挑
战并存、彩电行业竞争加剧背景条件下，对三星彩电长春市场营销现状进行大
量的市场调研，分析了长春市场的营销现状。第三，提出了营销过程中的问题，
并对问题进行深入分析。并运用市场营销策略组合理论对三星彩电的长春市场
营销策略进行设计，并提出一系列的实施措施。本文运用案例研究法和SWOT
分析法以及五力分析法对三星彩电的现状以及优劣势、机会与威胁进行全面的
分析，提出相应的营销方案以及一些具体措施，希望给企业管理层以借鉴，使
企业良性发展，不断提高三星彩电市场竞争力,扩大三星彩电品牌影响力，提升
市场销售份额。

关键词：
智能电视，SWOT分析，营销策略