中文摘要
随着3G业务的蓬勃发展和全业务竞争的加剧，中国移动面临着更加严峻的市
场竞争形势。作为中国移动的基层分公司一一周口移动分公司，尽管目前与竞争对
手相比仍有明显优势，但为了保持主导运营商的强势地位，必须详细的分析市场环
境，结合自身的有利条件，确定明确的战略选择，制定有效的发展策略。

本文根据J钱略管理的思路和框架，在外部环境分析方面，采用PEST分析模型、
波特五力分析模型对周口移动分公司的宏观环境和行业竞争环境进行了分析。在内
部资源和能力分析方面，对周口移动分公司的客户规模和市场经营能力、收入规模
和财务管理能力、网络规模和运营维护能力、渠道规模和渠道掌控能力进行了分析
论证。在战略选择和发展战略方面，借助SWOT模型分析，通过系统分析周口移
动分公司的内部优势和劣势，面对的外部机会和威胁，列出SWOT矩阵。综合50、
ST、WO、WT四种战略的特点及目前周口移动分公司所处的市场地位，认为50
战略(发展型战略)应是当前周口移动分公司的最佳选择。在具体发展策略方面，
提出要践行高效低成本运营，推进服务、产品差异化，以打造网络质量比较优势，
深化规模经营优势，锻造人才队伍优势为重点，努力用优势再创新优势，促进周口
移动分公司持续健康发展，保持当地电信运营商的主导地位。

关键词:周口移动分公司SWOT发展策略