摘要
传统的输配电设备制造企业出口一般是通过国内或国外的电气工程
承包商直接出口成套设备。在世界经济全球一体化的今天，尤其是在业
内少数国际巨头的引领下，产品的整体设计越来越相似和标准化，产品
的同质化很严重。如今说到产品的差异化，也主要是依靠设备中部分元
件的独特的设计或性能。一般中小企业由于对国外的当地市场缺少足够
的了解和控制力，直接出口此类产品非常困难。

鉴于成套输配电设备行业类似于电脑产品，是由各种功能元件组装
而成的特性，将成套设备销售变成标准成套元件的出口贸易将减少销售
的难度。由于多年来世界各国的分工和中国电力设备巨大的市场，在中
国造就了成熟的电力设备元件的供应链。国内的供应链有强大的制造能
力和较强的创新设计能力。以整套供应链为依托做出口销售更可以突破
公司原有的业务范畴，扩大业务量。而采用电子商务的营销渠道，将极
大的提高销售的效率。

本文首先介绍了企业背景和所处的行业概况，剖析了国内产业链的
情况，对国际市场进行了调查，分析海外市场上主流的产品与我们产品
的异同，找出市场的需求机会和存在的威胁；其次分析企业自身的资源
和条件，找出与开拓国际市场相关的优势与劣势，然后通过战略匹配来
确定出口战略定位—即利用自身的哪些优势来应对竞争以满足国际市场
的哪些细分市场的需求；最后根据战略定位和行业特点来探讨相应的营
销策略来满足战略实施的需要。

关键词：输配电设备，出口，战略定位，电子商务