本文以中小型外贸企业—河北 ZN 进出口有限公司为例，首先对论文的背
景、研究目的意义和研究方法进行阐述，介绍了与发展战略相关的理论。然后
研究了 ZN 公司的发展现状，分析了 ZN 公司面临的外部宏观环境（PESTEL）、
内部经营管理环境的和行业环境，并运用 SWOT 分析法对ZN公司进行了诊断
最后，在 SWOT 分析的基础上提出了公司应由原先单纯外贸出口转变为以外贸
为主、内贸为辅的经营方式，为 ZN 公司制定了发展目标，并针对不同的发展阶
段制定出不同的战略。提出公司现阶段应采用相关多元化战略,下阶段宜采用市
场开发战略、市场渗透战略、产品开发战略和后向一体化战略。事业单位进行
竞争时宜采用集中战略。最后对选定战略提出了具体实施策略及战略实施保障
关键词：中小型企业；ZN 公司；SWOT 分析；发展战略Abstract
China has made rapid development in economy and remarkable achivements in
foreign trade since the implementation of reform and opening-up policy. Chinese
foreign trade companies also experienced their gold era of development in the
following more than 20 years. However, China gradually released its permission of
foreign trade after entry into WTO. In recent years, the living environment of Chinese
foreign trade companies esp. small and medium-sized foreign trade enterprises is
deteriorating increasingly due to the decrease of export refund rate, the appreciation
of RMB, the soaring cost of raw material and labor demestically, shifting down of
international economy and slack demend of international market after the financial
crisis in 2008. Therefore, small and medium-sized foreign trade enterprises in China
should encounter the reality and break down the predicament to achieve long-term
development.
Hebei ZN Import and Export Corp. Ltd. is taken as an example in this thesis. In
the first place, background of the thesis, purpose and significance of the research and
research methods are stated and related theories about development strategy are
introduced. After that, the living conditions of ZN corporation is studied. The external,
internal and industry circumstances of it is analysed and an over-all diagnose with
SWOT analysis method is made. Then, the author proposes that ZN corporation
should convert its management style from pure export to export trade, demestic trade
subsidiary mode，drafts the development objectives for ZN, and finally works out a
set of stratigies for different phases. It’s suggested that related diversification strategy
be taken this phase, and market development stratey, market penetration strategy,
prodcut development strategy and backward integration strategy be taken next phase.
Focus strategy should be taken when strategic business units are competing. In the
end, the author presents specific ways to implement and carry out the chosen
strategies.
Key words: SME, ZN corporation, SWOT analysis, Development
strategyI
目 录
第一章 绪 论 ....1
一、选题背景及研究意义...1
（一）选题背景.......1
（二）研究意义.......2
二、国内外研究文献综述...3
（一） 国内研究文献.........3
（二） 国外研究文献.........4
（三） 研究现状评述.........5
三、研究思路及研究方法...5
（一）研究思路.......5
（二）研究方法.......6
第二章 战略管理理论基础 ...........7
一、企业战略的定义...........7
二、战略管理的特点...........8
三、战略管理过程...8
四、竞争战略类型的选择...9
（一）成本领先战略...........9
（二）差异化战略.10
（三）集中战略.....10
第 三 章 ZN 公司现状评估........11
一、ZN 公司基本情况......11
二、ZN 公司面临的问题及原因...13
（一）公司缺乏整体的战略规划.14
（二）目标市场拓展力度不够.....14
（三）客户开发渠道偏少.15
（四）合作的供应商比较单一.....16II
（五）供应商开发新产品能力薄弱.........17
（六）国外客户与国内工厂直接合作的威胁.....17
（七）公司的抗风险能力不高.....18
第四章 ZN 公司内外部环境分析 ..........20
一、ZN 公司宏观环境分析（PESTEL）20
（一） 政治和法律环境...20
（二） 经济因素...21
（三）社会因素.....24
（四）技术因素.....25
（五）生态因素.....25
二、行业环境分析.26
（一）同行业竞争环境分析.........26
（二）行业的总体发展前景.........29
三、ZN 公司内部环境分析...........30
第五章 ZN 公司发展战略分析与选择...33
一、SWOT 分析.....33
二、ZN 公司战略定位和发展目标..........35
(一) ZN 公司的愿景和使命 ..........35
(二) ZN 公司战略定位 ......35
(三) ZN 公司发展目标 ..........
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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