摘要
我国历史悠久，文化底蕴深厚，是闻名的礼仪之邦和世界文明古国。几千年来，我
们的祖先们创造了万千种类、包罗万象的礼品文化艺术品。从而历朝历代都有了许多的
文化传播礼品及文化艺术品。来自权威商业部门全国工商联礼品业商会的统计显示：中
国礼品市场正以每年超过12%的速度增长，总产值规模已经超过8900亿元，其中商务
礼品增长量一马当先。北京、上海、广东、湖南、云南、湖北等省市2010年文化产业
增加值占国民经济比重已超过或接近5%。国际经验表明，人均国内生产总值达到3000
美元左右时，文化消费进入快速增长期。现在，中国人均国内生产总值已达4000美元，
城乡居民精神文化消费水平呈现高品位、高质量、个性化发展趋势。在国内与巨大礼品
文化消费市场形成较大反差的是至今缺乏体系化的文化传播礼品专营企业。所以对行业
及礼品公司的战略发展研究也就显得格外重要。

身处礼品行业的龙媒文化传播公司，为了在市场环境的竞争中占有一席之地，通过
对外部整个市场进行分析，抓住自己企业特点的同时，更注重对资源的整合。经过几年
的发展，龙媒公司拥有了像中国人寿、建设银行、华天集团、中联重科和部分政府单位
的重要客户，同时也积极开拓了开发区的一些优质客户。公司定期与这些大客户保持沟
通，为的是更清晰的认识客户需求，了解客户文化，将客户的文化与产品相结合，生产
出适合客户的高附加值礼品。产品创新能力是龙媒公司发展的重点，是我们在市场竞争
的武器，产品的好坏直接关系商场的成败，我们认为每个礼品企业都应该具备创新精神
的同时，要与同一礼品产业竞争具有较大的领先性。在营销方面，出了我们自己的销售
团队以外，还通过代理分销商把企业触角伸到了省内各个地市，我们也发展居间人关系
营销，在取得效益和更多客户资源的同时也推广了龙媒品牌。

在产品结构多元方面，高、中、低档的各类产品都经营，以高带低，以创新树品
牌，以品牌带效益。以客户为基础，结合厂商优势，促进资源配置合理分流、优势互补、
最佳组合。打造湖南覆盖最广,影响最大,品种最全的礼品公司，建立一流的文化礼品的
企业。通过公司近十年的运营基础，在三年内达到湖南礼品公司的三甲地位。并在全省
各地市都有自己产品的代理商，建立健全公司的销售网络。礼品的高、中、抵挡齐头并
进，并做到以高带低，高端树品牌，中端出效益，低端占市场的战略规划。

关键词：竞争战略；核心能力；SWOT分析；差异化战略