随着中国经济持续高速发展以及医院信息化进程加快，高速发展的市场和对高端医
疗器械产品旺盛的需求为我国医疗设备制造企业带来了新的机遇。虽然医疗设备制造企
业在中国的发展速度极快，但医疗设备市场也是我国竞争最为激烈的市场之一，而目前
国内的医疗设备制造企业大多没有明确的营销战略思想，以至于公司存在众多的问题。
本文以东软医疗系统有限公司为例，研究东软医疗的营销战略，以提高东软医疗在国内
医疗设备市场的整体竞争优势和市场占有率。
本文首先使用SWOT分析法分析东软医疗的内外部环境，通过分析东软医疗市场
营销的各环境因素之后得出其SWOT分析矩阵，阐述了目前东软医疗所采取的营销战
略，分析各种因素得出具有决策性意义的结论。在SWOT分析的基础上，对东软医疗
的市场营销战略进行选择和制定，提出了东软医疗的总体战略和竞争战略，并通过构建
市场营销组合策略来支持市场营销总体战略和市场竞争战略的实现。最后，确定合理的
阶段性目标，并通过市场调研和市场宣传等主要措施来促进市场营销战略的实施，以及
通过制定完整的市场营销战略控制体系对市场营销战略的实施加以控制，确保营销战略
实施按预定战略方向进行。
本文的研究结果为东软医疗未来市场营销工作提供了理论指导，指明了发展方向和
目标，对东软医疗的营销工作具有实际的借鉴意义。
关键词:市场营销;SWOT分析;营销组合
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