摘要
美敦力公司1989年开始在中国开展业务，19%年正式成立美敦力上海有限公司，
开始建立工厂，在过去10年中一直在以40%的速度高速增长，但是迄今为止，美敦
力上海的销售额只占公司总销售额的1%多。美敦力上海希望在未来的8年，业务无
论从广度上还是深度上都会有拓展，要将中国市场发展成美国之外的第二大市常
心脏节律疾病管理(CRDM)是美敦力公司最重要、最核心的业务部门，占整个
美敦力业务的30%。从2003年开始，美敦力上海有限公司心脏节律疾病管理业务部
「〕就面临增长基数急速扩大而增长比率放缓。如何在未来能达到公司对增长的总体期
望，如何在“新医改”的大环境下，抓住机遇，运用营销4PS基础上，不断创新，成功
维护公司作为行业领导者的市场份额和市场地位，并保持持续增长以保持企业长久的
竞争优势，关系到美敦力上海在中国市场的发展。

本研究工作首先对医疗器械产业的现状，发展趋势作了概括，接着对植入式心脏
起搏器的产品特点和应用作简单的介绍，并运用PEST对植入式心脏起搏器行业的我
国相关外部环境做了分析和预测;其次，描述国内植入式心脏起搏器的市场竞争格局，
借助五力模型进行分析，同时结合美敦力上海有限公司内部因素和外部因素对企业的
战略因素进行分析(SWOT)。然后阐述了美敦力上海在中国市场的STP战略，在对
细分市场进行分析时，发现在二级市场我们有巨大的机会，并围绕二级市场，具体分
析了产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略，再提出了一些营销策略实施的要点，
进一步确认二级市场是在“新农合”环境下的我们必须重视的新兴市常
关键词:美敦力上海有限公司心脏起搏器营销策略新型农村合作医疗