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2012年度营销手册

文件编号：

编制：战略部 部门/职位：日期：2012

审核： 部门/职位： 日期：2012

批准： 部门/职位： 日期：2012

文 件 目 录
第一部分 总 则 5
第二部分 2012年度营销中心经营管理目标 6
第一章 销售目标 6
第二章 销售目标细分表 6
第三章 发展目标 6
第三部分 2012年度经营管理方式 7
第一章 管理原则 7
第二章 机构设置与人员编制 8
第三章 价格政策 9
第四章 费用管理 10
第五章 2012年计划费用明细表 12
第六章 资金管理 12
第七章 费用审批权限、报批流程 13
第八章 工资管理 13
第九章 奖励政策 13
第四部分 组织结构 14
第一章 营销中心组织结构 14
第二章 营销中心大区和分公司的组织架构 14
第一节 大区组织架构 14
第二节 分公司组织架构 15
第三节 海外事业部组织架构 15
第五部分 营销中心岗位责任 16
第一章 管理原则 16
第二章 营销中心职能 16
第三章 综合管理部组织架构图 17
第四章 营销中心各部门职能 17
第五章 销售大区职能 19
第六章 分公司职能 21
第六部分驻外机构管理制度 23
第一章 驻外机构财务管理制度 23
第二章 分公司费用管理制度 25
第三章 施工费参考标准 26
第四章 工程雇工费参考标准 27
第五章 工程辅料管理细则 27
第七部分 驻外机构人事管理制度 31
第八部分 分公司货物管理制度 32
第九部分 分公司物业管理制度 33
第十部分 工程项目管理制度 35
第十一部分 工程终验管理制度 40
第十二部分 工程维护管理制度 42
第十三部分 驻外机构车辆管理制度 48
第十四部分 印章管理规定 51
第十五部分 施工安全管理制度 53
第十六部分 差旅费管理有关规定 54
第十七部分 标书制作、技术交流流程（试行） 58
第十八部分 驻外机构订货流程（试行） 60
第十九部分 仪器仪表采购流程（试行） 61
第二十部分 工程人员调动审批流程（试行） 62