医药代表的自我修炼!!!
一 扎实的内功: 俗话说练拳不练功到老一场空
虽然一些代表不是学临床出身或者不专业药学人士,但只要对自己的产品有深入的了解,能深入浅出介绍就可以满足一般医生的需求!对于产品我们要知道能碰到情况,能发生的问题及解决的办法!要有预知!同时也要了解你面对的客户是什么样的类型及心理,如处方药品的情况:担心疗效副作用使用是否方便特性利益是否转化只有具备了专业知识才能在医生心中建立长久的可靠性!
二 刚柔相继的外功:自身素质的提高
在和客户沟通中一定注意保持随和不呆板的风度,要求高度的适应性,让客户感觉有礼!如:
在诊室等待医生的时候要注意等候的位置让医生看见你!
主动让位于病人不和病人谈论医生和药品的情况!
行头放在合适的地方
保持良好姿势
不要把不方便的东西带进诊室
三 内外兼修:建立你独特的平易性
我们生活在信息社会,生活绝对不是真空的.用我们独特的话题和方法来打通来缩短彼此的距离.这样的沟通就会积极!
了解客户家乡的风土人情会让客户亲近你!
一块参加一些体育文体活动能让客户乐于谈心!
对一些政治经济沟通会让客户和你产生共鸣!
以学生后辈态度会让客户对你尊敬!

开发医院常用十个招式
1、找准专家，一招见效！
2、抓住目标专家，通过其与医院的关系，求得突破！
3、直接抓紧药剂科主任，一举成功！
4、常规步骤：先找临床写报告，再去找药事会成员，最终按部就班的达成开发！
5、利用院长的权威强压，直接进院！
6、采用临床验证，伺机跟进，达到进药目标！
7、采用赠药方式，以期进院！
8、医院门前药店摆药，临床处方取药！
9、与同行相互合作，共同享受资源，共同达成开发目的！
10、和商业公司经理、代表多沟通交流，通过他们的协助，利用他们地头蛇的优势和关系过到开发目的！