伴随着产业结构调整、城市化进程与科技创新，农村劳动力加快
向城市转移，同时，企业对掌握一定专业技能的劳动力需求日益提高。
我国职业学校原有培养结构已经很难适应急剧变化的现实需要，出现
招生困难、学生流失、就业情况不理想等状况，函待引入服务营销观
念，洞察国家、社会、市场对职业教育的需求，调整人才培养结构，·
改进教育服务水平。
论文立足于作者自身的工作经验与研究生学习的相关理论，从我
国职业教育的发展以及行业背景入手，以CDJZ职业学校为例，分析
了CDJZ职业教育存在的主要问题，运用市场定位理论与服务营销7PS
相关理论，解析了CDJZ职业学校的市场定位与目标市场选择，内部
营销管理、外部营销管理，以及员工同学生的交互式营销管理，使
CDJZ职业学校在教育市场激烈竞争的背景下获得可持续发展。
论文主要研究内容包括以下部分:
第一章对我国职业教育行业背景进行分析，突出我国职业教育发
展面临的问题与矛盾，简要介绍了CDJZ职业学校发展的情况，并对
其发展环境进行SWOT分析。
第二章主要对相关的营销管理理论和服务营销理论进行回顾。
第三章结合市场营销管理中目标市场营销和市场定位原理对
CDJz职业学校进行了市场分析、目标市场选择与市场定位研究。
第四章对CDJZ职业学校教育产品策略进行研究。
第五章中笔者运用服务营销理论分析CDJZ职业学校内部营销方
面存在的不足，并提出改进的对策。
第六章分析’CDJZ职业学校外部营销和交互式营销中存在的问
题，并运用服务营销相关理论提出对策。
本文通过理论联系实际的方法，解析CDJZ职业学校的问题，用
市场化的观念来看待职业教育产品，提倡打造教育品牌，形成学校的
核心竞争力。使CDJZ职业学校在国家教育改革、教育消费者日渐理
性成熟的背景下，在激烈的竞争环境中得以生存与发展，强化服务营
销管理在CDJZ职业学校的发展中的作用，实现教育观念的转化，以
市场为导向，进一步满足各方面教育消费需求，提供给教职员工、企
业、学生及家庭更多价值。
关键词:CDJZ职业学校市场定位服务营销
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