过去的成绩是辉煌的，但是在将来继续取得成就显得更为重要。
成都银行作为金融产品尚不完整的城市商业银行，借记卡便成为了
成都银行开展业务、获取客户的一个主要工具，因此对产品本身及
其营销策略的研究对业务发展有着重要意义。本文主要的分析对象
是成都银行锦程系列借记卡的营销策略问题，从本文的论述中找出
成都银行借记卡产品本身及营销的优势及不足，结合我国金融竞争
的现实要求和成都银行的发展战略进行前瞻性思考，提出具有可行
性的营销建议，以期能够在实践中得以运用，推动成都银行的业务
发展。
本文首先分析和论述了了中国借记卡业务历史发展情况和种种
现状以及成都银行借记卡业务从无到有的开拓情况;然后对成都银
行借记卡产品进行详细的分析和论述了(包括锦程系列借记卡的各
分类卡片的主要特点、不同系列卡之间功能、增值服务等方面的相
同点和不同点、网上银行的主要特色以及和其他银行的区别)，为下
文的分析比较打下铺垫;然后将成都银行锦程卡产品营销策略进行
回顾与总结，主要通过价格策略、服务策略、市场细分策略、关系
营销策略、公司业务和个人业务联动营销策略、推广策略等方面，
运用与其他商业银行营销策略对比、举例论证等方式，得出成都银
行借记卡与营销相关的优点及不足之处;最后是针对所提出的成都
银行借记卡营销的不足之处，结合成都银行实际情况提出可行性、
前瞻性对策建议。
因为在银行卡相关研究领域中，前人大多集中在信用卡业务等
方面进行论述和比较，所以对城市商业银行借记卡进行的研究分析
就显得比较的有局限性。本文的创新之处在于单独将借记卡作为重
点研究的方向，拓宽和拓展了银行卡业务研究的广度和深度，并且
结合成都银行的实际情况，仅针对成都银行借记卡进行分析研究。
在具体分析过程中将定量与定性分析相结合，使分析更全面和深入，
且更加具有针对性。而且由于本文作者长期在成都银行工作，发起
和实施了多次借记卡营销任务，所以这篇研究成都银行借记卡营销
的论文也更加有针对性。
但是鉴于本人学识有限，对所学知识的认识、理解难免有一些
偏漏，文中尚有不少不尽人意之处，敬请评审专家及答辩专家批评
指正，本人将继续在以后的学习与工作中，不断地充实自己，完善
自己，进一步提高自身的综合素质。
关键字:成都银行借记卡营销
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