2005年《疫苗流通与预防接种管理条例》颁布实施以来，根本性的改变了我国疫
苗流通体系的格局。随着国家疾控系统通断疫苗供应的局面被打破，药品批发企业的加
入大大拓宽了疫苗流通的渠道。是疫苗产品真正走向是市常
本文以此为背景，从TSLJN公司亚单位流感疫苗的营销工作实际需求出发，致力于
研究出可操作性强，有实践指导意义的营销策略，为公司疫苗的销售提供决策参考。
第一章绪论介绍了本文的选题背景意义以及研究方法
第二章介绍了TSLJN公司的基本情况和亚单位流感疫苗产品的营销特殊性。
第三章主要内容是TSLJN公司亚单位疫苗产品营销现状，使用PEST法分析企业外
部宏观环境，使用SWOT分析了企业的内部环境。
第四章以亚单位流感疫苗营销的外部环境（PEST）和内部环境（SWOT）分析数据为
基础，对市场进行了细分，从而选定了国内及国外的目标市场，并将产品定位于国内仅
有、安全性及免疫原性高于进口裂解疫苗、并能取代进口亚单位疫苗的高端产品。
第五章对TSLJN公司流感疫苗的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等营销
组合进行设计。
目前我国生物疫苗行业的营销策略总体还处于较低的水平，与跨国企业存在着相当
大的差距。本论文研究成果对国内疫苗生产企业的营销管理可提供一些借鉴。
关键词：流感疫苗，市场定位，营销策略
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