教育营销在我国的高等院校，尤其是民办高校已经广泛采用，教育营销策略己被
民办高校运营者广‘泛应用。国内外的理论依据以及事实证明，市场营销理论的合理运
用对高等教育的持续发展具有重要意义。
本文以CN学院为研究对象，CN学院是NS集团举办的高等院校之一，经过短短
八年时间的发展，由一所不知名的几百人的学校发展成为现在6000人规模的在西南地
区非常有特色和一定影响力的高职院校，其发展速度之决:令人瞩目。但是就像其他
民办高校一样，CN学院具有民办学院的普遍劣势，因为学生就业不理想、学费偏高、
缺乏科学、有效的管理、社会影响力低等问题制约着自身发展。在面临越来越严酷的
生源市场竞争时，如何用市场营销的理论来推动CN学院以及其他民办高校的持续发
展，是值得我们来探讨和研究的课题。
论文首先介绍了该研究的背景、意义、方法以及论文的创新之处，然后以市场营
销和教育营销理论作为指导，分析和介绍了国内外教育营俏研究和实践的发展;接着
对CN学院面临的宏观环境、行业环境和内部环境进行了剖听;在此基础之上，用SWOT
分析法总结了学校面临的机会和威胁。同时，运用STP营消战略对CN学院所面临的
生源市场进行了市场细分、目标市场选择以及市场定位的分析。在论文的最后，对CN
学院现存的营销策略问题进行了分析，为促进学校发展，提出了一系列关于产品、价
格、渠道、促销四个方面的营销策略优化方案。
关键词:民办高校;市场营销;教育营销;策略优化
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