市级烟草公司如何在专卖体制的保护下尽快由传统商业企业向现代化商业企业
的转变，最终成为一个“严格规范，富有效率，充满活力””的烟草市场经济主体，
是当前急需解决的突出问题。本文以永州市烟草公司营销策略为研究对象，通
过对永州市烟草公司的实际调查，首先从公司概况、销量状况、销售队伍状况、
销售网络状况等方面概述了永州市烟草公司营销现状，并从营销队伍素质、营
销观念、卷烟价格、品牌供应、品牌培育、网络建设上剖析了永州市烟草公司
营销存在的问题:营销队伍综合素质有待提高;营销观念滞后;销售网络建设
粗放;品牌引导问题多多;适销品牌供应不足;市场经营盈利水平低。然后运
用市场营销理论，从宏观政策和经济、人口与社会文化、技术和资源环境等几
个方面对永州市烟草公司营销环境作了分析，指出发展中的优势、劣势、机遇
和挑战。通过理论联系实际，本文最后以提高市场竞争力和客户满意度为中心，
从产品策略、价格策略、营销渠道、促销策略、关系营销、文化营销等六个方
面提出永州市烟草公司的营销策略和建议。
关键词:永州市烟草公司;营销策略研究
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