天马集团主要生产轴承，是机械行业通用零部件，主要产品包括通用轴承和
铁路货车轴承。产品广泛应用于汽车、火车、船舶、冶金矿山、机床、电机、农
用机械和工程机械等行业。在瞬息万变的市场环境中，如何应对外部环境变化所
带来的机遇与挑战，扬长避短地制订自己生存与发展的营销策略，对于成长中的
天马集团是事关重要的。
本文以真实案例为背景，应用实证的方法，分析了天马集团过去和现在的营
销战略的差别以及未来公司的营销战略走向问题。首先本文分析了天马集团所处
的整体营销环境，介绍了其主打产品的市场现状、产品构成以及整个行业的现状。
其次运用市场营销学中的SWOT分析方法，着重分析了天马集团所具有的优势和
劣势、存在的机会和面临的威胁。再次根据天马集团SWOT分析制定了市场定位，
在市场定位的基础上制定了品牌营销战略。之后根据品牌营销战略的思路对天马
集团营销策略组合(4P)做了策划。最后对天马集团的营销组织结构、营销组织管
理、营销队伍建设以及信息系统建设等提出了实施建议。
本文以市场营销、战略管理、品牌管理等理论为基础，从公司自身发展和应
对竞争挑战的角度为天马集团制定了行之有效的营销战略。本文研究结果不仅为
天马集团的进一步发展提供了有益帮助，也对轴承行业的其它公司的营销战略制
定有一定的参考价值。
关键词:天马集团;营销管理;sw0T;品牌管理
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