目前的中国安防正处于高速建设、高速发展的阶段。由于我国地域的广阔，
经济发展并不平衡。加之地域文化、风俗等的不同，因此，国内市场在不同的
区域也呈现不同的特点。大体上，国内安防市场以区域市场特点划分，可以划
分为四个大的市场区域，分别是北方区、华中区、华南区以及西北西南区。这
其中，华南区作为占中国安防行业需求最大，同时也是安防企业最密集的地区，
如何规划企业在该地区的市场竞争战略，是一个值得深入研究的课题。

本文以经典战略管理理论、竞争战略理论、核心能力理论、博弈论，边缘
竞争理论等为支撑。围绕HY集团的特点，通过对华南区的市场环境的调查研究
及图标分析法、竞争对手的调查分析以及波特五力模型分析、SWOT分析等方式，
对集团的华南市场内外部环境进行了综合分析，并在此基础上提出了集团在华
南区新的市场竞争战略及市场竞争策略。同时，为保证战略的顺利实施，对战
略实施的前期准备、实施步骤以及实施难点及控制措施提出了针对性的预防及
解决方案。

本文就华南区市场进行的竞争战略研究不仅对HY集团自身在该地区的发
展具有一定意义，对其他安防行业的企业也具有参考作用。同时，本文的研究
方法也可以在研究国内其他地区市场特点的时候加以借鉴。

关键词:安防、竞争战略、华南区