摘要
当今社会，科技发展日新越异，知识、信息、网络等现代手段充斥社会的每
一个角落，像一个幽灵无时无刻不在影响和改变着人们的生活，作为社会的最基
本单位---企业也遭受着信息和网络变化带来的巨大冲击。尤其是2008年全球爆
发的金融危机、给全球经济带来巨大的灾难，华尔街金融帝国的破产、希腊濒临
破产导致整个欧洲陷入债务和信用危机，人民币升值和汇率的变化消化了企业的
利润，使我国传统的劳动密集型制造业尤其是东南沿海的大量外向型企业纷纷倒
闭或被兼并，一时间大批企业陷入不可自拔的泥潭中。虽然2009年以来，全球经
济开始复苏，但随着各项生产要素价格不断上涨、成本加大，企业进入微利或亏
损时代，市场竞争日益残酷，许多企业尤其是中小企业纷纷开始寻求自身的生存
和发展之道。随着全球气候变暖，2009年世界各国在哥本哈根签署协议，共同把
降低二氧化碳排放作为全球应对温室效应的郑重承诺，全球也从此进入了“低碳”
经济时代。低碳经济时代不仅要求要采用低碳技术进行产品和技术创新，也会对
传统装备制造业的营销模式带来巨大的冲击，在此背景下，传统的营销策略基本
失效，必须完全跳出原来思维创新出新的营销模式。
本文作者查阅了大量文献，通过收集、整理、分析，对我国能源装备行业的
发展现状及主要生产厂商的营销模式创新进行了简要描述，并以华西能源公司成
功的营销模式创新为例，重点阐述营销模式创新对企业生存和发展所起的关键作
用，完全跳出了传统的营销理念及业务操作层面，以全新的视角，诠释了营销模
式创新的重大意义。本文首次对我国能源装备行业的营销模式创新进行了较为系
统的分析研究，所引用的资料均来自国家权威机构正式公布的资料和作者本人的
亲身经历，真实可靠，具有一定的借鉴、指导意义。
关键词：华西能源，营销，模式，创新