随着市场竞争的加剧，湖南通信市场在城区的存量市场相对饱
和，而在农村市场存在较大的增量市场，市场的成熟度己经迈入了
成熟期，并形成三大运营商的整体竞争格局。如何在相对稳定的市
场中去争夺自己的市场份额是目前三大运营商面临的主要问题之
2008年，湖南通信市场格局又一次重新打破，但湖南的移动通
信行业仍然属于寡头垄断行业，业内的市场份额竞争必定打破原有
的平衡，争取更多的新增用户是提高市场占有率的关键。

本人以湖南地区岁末年初通信市场为例，研究湖南移动通信市
场在岁末年初的消费特点，结合湖南联通的实际情况，提出相关的
营销思路及现代通信运营商在岁末年初期间的可行性策略。

首先，本文分析的当前中国移动通信市场及湖南通信市场的特
点，且对国内外营销理论的发展以及营销理论在通信市场领域的应
用的相关文献进行了阐述与分析，并相对应地提出了本文的研究思
路。笔者在对湖南联通通信市场环境进行分析的基础上进一步研究
湖南联通目前的市场竞争态势。其次，结合湖南14个地市分公司在
岁末年初会战中的通信销售情况，从产品、渠道、宣传、佣金政策
等方面，对湖南联通岁末年初营销策略进行研究，并做出相对应的
效果评估，针对湖南联通在岁末年初营销策略存在的不足及缺陷，
提出自己的一些改进意见。

关键词湖南联通，岁末年初，营销方案研究