近年来，我国移动通信市场发展迅猛，经过改革重组，电信领
域已经打破了垄断的局势，湖南联通公司面临着前所未有的发展机
遇和挑战，主要集中在湖南联通、湖南移动着两个方面。湖南移动
公司通过强大的先发优势牢牢占据市场的有利位置，湖南联通也凭
借自己在WCDMA等技术方面的优势和特色占据一定的市场份额。

本文首先介绍了湖南联通的基本情况，之后运用PEST分析方
法，从外部宏观环境入手，分析了湖南联通所处的政治、经济、社
会文化环境和技术环境，并分析了湖南联通内部存在的人力资源情
况、财务情况、资源与能力状况;还运用了SWOT战略分析方法，
深入分析了湖南联通公司的优势、弱势、机会、威胁。在此基础上，
提出了湖南联通公司近期内要达到的总体战略目标。为了实现该战
略目标，本文设计了市场营销战略及实施方案。其中包括，在提升
技术与服务的同时，丰富市场营销战略，全方位进行品牌建设，与
国内制造商结成战略联盟，并力争政府政策额倾斜，尽可能为湖南
联通创好良好的市场发展环境。本文的研究不仅对湖南联通，也对
国内其他通信企业的经营战略研究有一定的现实意义，对跨行业的
经营战略研究也有一定的借鉴作用。

关键词湖南联通，环境分析，SOWT分析，营销战略