随着知识经济的到来，人力资本的重要性己经被提到了一个前所未有的高
度。现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。因此，人力资源管理己经被
越来越多的企业所重视。激励是人力资源管理中的核心内容，激励在企业中无
处不在。一个企业只有建立了良好的激励机制，才能够吸引优秀的人才，并留
住人才，发挥人才一的作用，为企业创造更大的价值。

本文的研究对象是X寿险公司营销员管理，分五章进行论述。第一章简要阐
明了研究的背景意义、本课题研究的理论基储思路、方法以及相关概述。第
二章主要概括了典型的激励理论。第三章首先列举了X寿险营销员管理中存在寿
险营销员整体素质偏低、培训急功近利、薪酬短期化导向、寿险营销员无序流
动和销售误导的问题:并指出寿险营销员法律定位不明确、寿险公司管理缺陷、
管理理念的偏差、行业竞争机制与行业管理制度的不完善是造成上述问题的根
源。第四章提出了完善X寿险营销员管理的思路和设想。一是明确寿险营销员法
律定位，采取因地制宜的寿险代理模式:二是完善X寿险公司营销员的培训和激
励制度;提出了完善培训内容及方式、改革佣金制度、完善绩效奖励制度等建
议;三是转变X寿险公司管理理念;四是完善X寿险公司营销员行业管理机制，
提出建立和完善X公司寿险营销员信用评级制度及有序的竞争机制设想:五是健
全X保险监管体系，加强宏观引导，提出对X寿险营销员实行分类分级管理及加
强对寿险公司管理的建议。第五章对文章进行了总结。

关键词:寿险;营销员;激励;机制