本文以市场营销理论、房地产场营销理论为基础，采用个案研究、市场调查、实
地研究和文献研究等方法，调查研究了三期项目的资源和发展的现状，通过前期成交
客户的分析、FAB分析和SWOT分析等方法找出影响三期项目销售的主要因素，结
合豪宅市场的格局分析、市场的细分、目标市场选择和市场定位;在梳理、整合三期
项目的资源基础上，提炼出“城市生活与休闲”的推广主题，从形象、客户渠道、服
务、推广等几个方面入手，制定出了适于三期项目的营销推广策略，力争把光大地产
打造成具有高知名度的高端豪宅的领军者，同时也能为四期项目奠定一个良好的基
矗在文章的最后，还对在新的宏观形势和在此新形势下如何进行房地产营销进行了
相关的分析，以期能找到相应的应对策略，使房地产营销能够更顺利地开展。
关键词:市场营销:房地产营销;营销推广策略
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