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本文结合个性化礼品市场的特点和爱心公司的实际情况,制定了爱心公司个性化礼
品2010年的广州市市场营销活动,对未来一年的营销工作提出完整、具体的指导,以期
实现扩大销售、提高品牌认知度、获取较高利润的目的。同时,也希望能为其他礼品公司
的市场活动提供一定借鉴。
首先,对爱心公司的背景,产品,人员,规模和组织架构进行了介绍,对其产品的
品种作了详细介绍。
然后,有针对性的分析地了个性化礼品的宏观环境,列举了与个性化礼品行业紧密
相关的宏观环境因素。这些因素有经济因素、自然因素、政治与法律因素、科技因素以
及文化因素。利用迈克尔·波特的五力模型进行了深入研究了个性化礼品产品市场的行业
环境。使用SWOT分析工具对爱心公司所面临的环境进行了分析,制定了爱心公司在
这样的竞争环境下需采取的营销战略,并确定了爱心公司的产品市场定位。
根据上述分析,为爱心公司制定了爱心公司的产品、定价、渠道、促销等营销组合
计划。并利用BCG矩阵详细分析了爱心公司的产品组合,确定了各种不同的产品在未
来一年的相应发展策略;根据爱心公司的产品定价模型,制定了爱心公司产品组合的定
价计划,提出了各产品系列的基准价格计划。基于爱心公司本身以及其产品的特点,制
定了以直接销售为主的渠道计划;促销计划是营销组合计划的重点,首先制定了广告计
划,对广告的目标、预算、媒体选择作出了具体的分析与决策。其次对促销组合进行了
具体的计划。然后,以人员推销为重点,制定了爱心公司在为来一年的销售管理计划,
对销售人员、组织结构、销售人员激励、销售人员考核等进行了深入分析和计划。对上
述计划的执行与控制也作出了相应的计划,以便在执行过程中出现偏差时能够对计划作
出必要的控制和调整。最后,对爱心公司个性化礼品营销计划进行了财务和风险分析,
制定了未来一年的投资损益表,同时对项目的盈亏平衡点进行了分析。以实施有效的风
险控制。
关键词:营销计划;目标市场;个性化礼品;爱心公司