在2008年的艰难环境下,顺德的经济社会发展仍然取得较大成绩，良好的经济环
境为地区的城市化建设打好了坚实的基础，城市化步伐的不断加速必然对顺德的建筑行
业带来更为广阔的发展空间。然而，建筑业在中小城市的城市化发展进程中，由于行业
进入壁垒低，以及工程招投标的游戏规则在不断改变等因素，导致行业内的竞争相当激
烈。

启德建筑公司是一家已成立6年的房屋建筑工程施工总承包三级资质企业，承包的
工程主要分布在广东顺德。公司在近两年也面临着行业竞争的巨大威胁，生死存亡已迫
在眉睫。因此，启德建筑公司必须重新评估自身的经营环境，选择有针对性的竞争战略
才能继续生存和发展。

本文以启德建筑公司作为研究对象，探讨其在顺德区域的竞争战略的选择和实施。

首先对启德建筑公司的内部环境进行分析，重点对它目前拥有的资源、能力展开了细致
的探讨，刻画了该公司的优势和劣势。接着，运用PESTEL分析模型和五要素竞争力模
型的分析方法，对启德建筑公司的外部环境和行业环境进行分析，提出该公司面临的机
会和威胁。在内部和外部的分析基础上，我们发现启德建筑公司在多数采用简单平均法
的政府招投标项目中并不具备竞争优势；相反，对于非政府工程，它们采用合理低价评
标法的项目是占多数。所以启德建筑公司需要把重点放在采用合理低价的项目，包括政
府工程和非政府工程。

综合各方面，结合启德建筑公司自身的经营状况及战略目标，制定了启德建筑公司
的竞争战略即低价战略，以获取竞争优势。同时，就如何创造成本优势也提出一系列控
制方法。

为了有效实现低价战略，文章最后提出了战略实施的相关对策和措施，强调在战略
实施中，战略实施者应能动地、灵活地和创造性地采用各种资源，以最低的成本、最好
的收益去实现企业战略目标。

关键词：竞争战略；总承包；低价战略；人脉；多元化