摘要
2008年12月我国棉纱产量为154.13万吨，较11月份基本持平；2008年全年累计
产量达1737.33万吨，同比增长10.56%。数据显示，国内巨大的消费市场是棉纱生产
发展的动力，随着城市化进程的加快，棉纱工业品内需仍然是今后市场的主流。2009
年以来，新疆JHMY企业受金融危机影响，棉纱销路不畅，已于5月底停产。县委、政
府支持由第三方组建新企业，对原JHMY进行租赁经营。HQ贸易公司是一家主要从事
棉纱贸易的企业，为了扩大规模，实现一体化经营，于不久前以200万承接JHMY有限
责任公司，作为HQ贸易公司在新疆投资设厂的重点项目来运作。正式组建后，制定新
疆项目的商业计划书以完成投资设定的项目目标，成为HQ纺织贸易公司的重要课题，
而且实现新疆项目的正常运营，提高项目经济效益，对于促进我国西部纺织工业发展以
及振兴新疆经济、稳定社会也有着重要而积极的作用。

本文的主要研究目标是如何合理组织项目生产、营销、人力、财务资源，以实现
HQ公司新疆项目投资设定的项目目标，通过项目内部资源和外部环境评估，制定项目
营销策略与销售组织和实施计划，项目技术升级与生产管理组织计划以及项目人力资源
规划与财务预算及风险管理措施。

新疆项目计划在建设期完成技术和厂房改造，所有生产设备和项目资金到位，基本
完成对生产和销售团队的建设；在投产期第一年建立现代生产管理制度以达到70%的产
能，开拓2-3个新市场，实现超过1亿元的销售收入；在投产期的第三年达到100%产
能（1.2万吨棉纱），并在新市场建立完整的经销商体系，实现1.4亿元销售；在稳定期，
巩固原有市场和对新市场渗透，实现1.9亿元的项目目标。在技术升级改造上，项目主
要采用紧密赛络纺的纺纱工艺和流程，在原有工艺上增加精梳去短工序，同时增加精梳
设备，进行厂房调整，重新布局生产机组。在市场方面，主要瞄准华东市场和广州周边
市场，采用差异化策略，在华东市场通过代理商发展客户，在广州周边地区利用HQ公
司关系发展市常新疆项目预计需要投资1056万，通过内部资金和外部借款筹措，同
时，项目需要关注如政策风险、经济风险和市场开拓风险并做好防范措施。

关键词：HQ纺织新疆项目；环境分析；技术改造与生产计划；营销策略；财务计划