摘要:网上信息资源的增长速度越来越迅猛，竞争越来越激烈，企业如何吸
引被信息海洋淹没的潜在顾客已成为其竞争力的重要来源，搜索营销随之体现出
巨大的商业价值。搜索营销不仅可以全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销
和推广还可以以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价
值。无论从宏观角度还是从行业角度来看，搜索营销这一新的营销模式对于那些
依靠网络来发展的电子商务企业将意味着巨大的商机。目前搜索营销在国内还处
于初级应用阶段，有许多新的问题层出不穷，集中表现在:没有针对企业特点进
行搜索营销战略的策划和管理;企业特别是中小企业不知道如何科学地借助搜索
营销来快速发展壮大自己，更多的中小型企业是将现有的模式全盘拿来套用在本
企业身上，缺少针对本企业的特点进行的分析和调整，因此没有很好地发挥出搜
索营销在网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等方面的明显优势。

因此对于电子商务企业的搜索营销进行研究是非常必要的。搜索营销的价值
是通过对群体消费行为的分析帮助企业赢得目标消费群体，进而驱动消费者的消
费行为，帮助企业取得更高的市场份额和更大的发展空间。对于电子商务企业的
网络营销策略而一言，目标准确，资源集优，效果刁‘能更显著，收益刁‘能最大化。

借助互联网进行网络营销并不难，难的是如何将网络营销运用的得更精和更准。

本文通过对电子商务企业WWW公司的所处行业及自身营销特点的研究，首
先建立搜索营销模型，模型包括了用户行为分析，消费模型建立，团队建设，关
键词选取，网站整体优化及评测等方面，然后针对WWW公司客户群体年轻，商
品种类繁多，库存及资金周转压力大等具体业务特点，对于搜索营销模型的关键
方面进行了分析，研究结果得到了搜索营销对于挖掘新客户，提高转化率，稳定
现金流等明显的促进作用。论文研究表明，搜索营销模型从用户模型的分析及建
立，用户数据的检测和关键点的持续优化等方面进行设计，可以有利于企业吸引
更多的潜在客户访问自己的网站从而提高交易率，扩大营销收益，同时通过对用
户购物行为数据的监控与分析，持续优化营销模型并反馈到搜索营销的各个关键
点，使得企业能够实时感应市场的变化以及客户的潜在需求进而更精准的展开营
销，实现收益的最大化。

关键词:电子商务;网络营销;搜索营销;搜索引擎优化