摘要
随着信息技术的不断发展，网上信息呈几何级数增长，面对纷繁无序的信息，如何
能快速、准确地查找到所需要的信息，成为人们迫切需要解决的问题。搜索引擎技术恰
好解决了这一难题.如今，搜索引擎己经成为人们获取信息的首要途径。所以，厂商如
果能通过搜索引擎把商业信息传递给目标受众，可以想象这是多么有效的营销方式。搜
索营销在美国已经成为一个庞大的产业，这个产业的基础是大量具有强大购买力的网
民。互联网从未像现在这样能左右人们的购买欲一人们饥渴地希望从互联网中得到一个
准确的信息，告诉他们哪里可以获得他们心里期待的东西。在中国，搜索营销也在形成
一个产业，这是因为中国像美国一样是个互联网大国，拥有同样对信息、对商品饥渴的
民众。搜索引擎营销，因其成本低、效率高，精准锁定受众和可控性较强，深受推广企
业尤其是中小企业的青睐。搜索引擎营销的发展潜力巨大。

目前，国内在搜索引擎营销研究方面还处于摸索阶段，这方面的理论还很不成熟，未
能形成一个相对完整的知识体系，所以也就谈不上在实践中发挥其系统的指导作用。长
尾理论是网络时代兴起的一种新理论，本文从长尾理论及搜索引擎营销的基本概念出
发，本着理论与实践相结合的宗旨，分析了中国搜索引擎营销发展概况，并以全球最大
的中文搜索引擎百度为例，从长尾的视角探索百度搜索引擎营销模式的生存逻辑、存在
问题并通过与其劲敌谷歌同类业务模式的对比分析提出改进建议从而实证长尾战略在
搜索营销行业的影响力和适用度。文章通过以上的调查、研究分析，找到影响百度搜索
引擎营销业务长期健康发展的原因，以期为企业在激烈的行业竞争中获得持续发展力提
供建议。

关键词:长尾理论;搜索引擎;竞价排名;业务模式;搜索引擎营销