在2010年全国烟草工作会议上，国家局党组明确提出要把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。品牌发展上水平是实现“卷烟上水平”的集中体现，为推动品牌发展上水平，国家局提出了“532”、“461”品牌发展战略。“七匹狼”是伴随行业改革与发展成长起来的优秀品牌，是行业重点骨干品牌，培育“七匹狼”是实现行业“卷烟上水平”重大战略任务的客观要求。我们要以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感的举措，深入进行市场调研准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升。全力做好“七匹狼”系列在大同市场的品牌培育，根据大同市“七匹狼”品牌培育五年发展方案，特制定本实施细则。

一、总体培育思路
1、增二促一，整体提升
在稳定七匹狼三、四类卷烟现有市场的基础上进一步提升销量，同时加强七匹狼（通泰）的宣传力度，力争打造成二类卷烟的领头雁，促进七匹狼（通仙）一类卷烟的的市场占有率，强化品牌宣讲力度，通过高端品牌标杆形象的树立，整体提升七匹狼品牌的形象。

2、相互配合，抢占领域制高点
三个规格分别在三个价位区间进行相互配合，通过强有力的放射，以最快的时间弥补三方各自的不足，在各个阶层的消费者中形成七匹狼错落有秩的品牌想象，分别抢占领域制高点。

3、回笼收缩，一对一热卖
经过一、二阶段以后产品肯定需要经过市场的自然反应状态，宣传随之强度减弱，转入普通的一对一的销售卖场，重点对消费者前两期的宣传进行逐一推销，使消费者认同蓝狼、通道、仙道三个规格。

4、分工明确，合力促发展
针对不同岗位进行细化分工，全力推进七匹狼品牌在大同市场的培育工作。

客户经理、市场经理负责品牌宣传、终端上柜、卷烟陈列、经营指导工作。

品牌经理负责品牌策划、促销方案制定、目标分解、销售进度跟踪、卷烟零售户培训、消费者培训。

电访员、网络订货员负责访销卷烟时主动推广七匹狼品牌。

其他人员主要提供后台支持。如：短信、网站、服务窗宣传，市场调研、督察考评、提供培训资料、会议准备等工作。

二、全年营销目标
七匹狼品牌全市目标销量6000箱，其中新品“通泰”全年目标销量600箱。县（区）市场覆盖率100%，城镇客户铺货率50%，断货率为0，消费者知晓率达到50%以上；“通仙” 全年目标销量30箱。市场份额目标占到为全市四百元以上/条卷烟市场的2%以上，县（区）市场覆盖率100%，城镇客户铺货率10%，断货率为0，消费者知晓率达到30%以上；“蓝狼” 全年目标销量370箱，市场覆盖率100%，断货率0，农网铺货率达到80%。

三、阶段营销策略
第一阶段：造势上市
时间：2010年12月-2011年1月
营销目标：七匹狼（通仙）销量1箱，上柜20户，陈列20户；七匹狼（通泰）销量20箱，上柜500户，陈列260户；七匹狼（蓝）销量12箱，上柜600户，陈列350户。

（一）召开全市营销人员培育七匹狼品牌动员大会
时间：2010年12月6日
地点：市局六楼会议室
主持人：冯小云局长
（二）市场调研
目的：细分市场 准确定位 合理布局 精准投放
责任人：赵治文
执行人：品牌经理
1、消费者偏好研究：了解消费者对品牌产品的认知，了解目前各市场的市场格局和各品牌的市场地位，制定针对竞争品牌的竞争策略。了解消费群主要是哪些人，他们的年龄、收入、教育素质、性格特征、业余爱好等要素。为消费者活动打基矗
2、零售户调查：通过零售户的深度沟通，了解零售户对七匹狼