本文从实际出发，以日航集团在上海即将开业的新项目—上海日航酒店(以下简
称上海日航)的市场定位战略为研究对象。结合上海当地的营销实际、发展需要以及本
土酒店行业市场的实际情况进行全面分析，目的是为即将开业的该酒店提出相应具体可
行的市场分析报告和市场定位规划方案及建议。全文从调查研究入手，通过大量收集和
查阅相关文献及数据，广泛收集上海本土实际相关资料及酒店行业的一线资料数据，对
比和参考本地其他国际知名五星级酒店的发展特点，运用战略分析中的波特五力模型，
SWOT等分析方法，将理论和实际相互结合，进行实战模拟分析。
全文分为五章，第一章提出本文研究的背景、目的、意义及研究的思路、方法;第
二章对战略管理理论及市场定位理论进行了概述;第三章介绍上海日航酒店的基本情况
及背景，运用市场环境分析方法，结合上海市的城市概况、宏观经济状况、上海市旅游
市场的发展现状和特点，以及日航酒店所属长宁区地域市场的竞争环境、压力等情况对
该酒店面临的内、外部环境进行研究分析。同时运用战略分析中的波特五力模型，SWOT
等战略分析方法来剖析该酒店自身存在的的优、劣势，以及所面临的行业内、外环境方
面存在的客观上和主观努力上的各种问题，包括各方现实、潜在竞争者、替代品、供应
商、买方市场的变化等形成的威胁及存在的机遇，连同应对时该考虑的的条件和因素进
行的全面细致的分析。第四章结合上章分析的结论，进一步结合实际从而最终确定出该
酒店的定位战略目标;第五章针对性给出上海日航酒店具体的定位战略实施建议。
本文深刻分析了上海市场特点，发展状况，将市场营销学中的市场定位及战略管理
理论与上海日航酒店的实践密切结合。从酒店实际情况出发，结合本地目标市场的消费
习惯和接受度进行了全面的规划分析和建议，并因地制宜的制定出符合市场规律和企业
自身发展特点的市场定位战略。为该酒店竞争的需要，制定出较为完善的，适用于未来
管理和发展的差异化策略，具有较强的实用性和针对性等现实意义。也在错综复杂的市
场形势情形下，为同类企业应如何利用自身的优势，突破不足，进而逐步完善企业的运
营规划、提升战略竞争力，争取更大的市场占有率等方面提出较好借鉴。
[关键词〕酒店SW盯分析
〔研究类型」应用研究
市场分析市场定位
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