目 录
凤凰城项目营销推售报告 3
1. 德兴市住宅市场现状 3
2. 凤凰城项目现状 3
3. 与竞争项目相关因素比较 4
3.1. 地理位置 4
3.2. 产品状况 5
3.3. 销售状况 6
4. 凤凰城项目SWOT分析 7
4.1. 优势 7
4.2. 劣势 7
4.3. 机会 8
4.4. 威胁 8
5. 目标消费者特征及定位 9
5.1. 目标客户特征 10
6. 营销推广策略 12
6.1. 营销主题 12
6.2. Slogan 12
6.3. 工程节点及营销推广节奏安排 13
7. 销售卖场包装总体风格 14
7.1. 推广概念设计主题和创意 14
7.2. 卖点挖掘与创意 14
7.3. 视觉形象识别系统 15
7.4. 销售中心包装策划 16
7.5. 整体包装要点深化 17
7.6. 样板房包装策划 19
7.7. 售楼通道的设计、创意 22
7.8. 样板房指示系统 23
7.9. 卖场包装计划完成时间及人员安排 23
8. 总体推广方案 23
8.1. 媒体选择 23
8.2. 推广总预算 25
8.3. 媒体广告安排 25
8.4. 推广排期 31
9. 销售策略 31
9.1. 价格定位： 31
9.2. 推盘顺序 31
9.3. 凤凰城项目销售计划 32
附件1： 32

凤凰城项目营销推售报告
德兴市住宅市场现状
德兴市房地产业从2000年才开始逐渐的发展起来，其标志性起点是由当地政府组织的上海路两侧拆迁改造工程。此后由外商投资开发的住宅小区如：玫瑰园、景园等项目开始正式进入市场化运作。

目前，德兴市共有十家房地产开发商从事房地产开发，近几年始终保持着4—5万㎡/年的开发施工量，05年开发量倍增，达十余万平方米。如果只从房地产开发面积来看，十多万平方米的房产供应量可以满足当地居民的需要，但是由于这些房地产开发企业对市场的把握能力欠缺，大量的房地产产品不能满足消费者/投资者的需求，因此形成了大量的房地产产品空置的现象。（详见定位报告）
目前开发/在售的项目存在以下几个特点：
现房发售；
住宅小区规划有大量商业用房；
产品形式单调；
高建筑密度；
忽视环境景观建设；
住宅价格持续走高；
不重视营销推广等等。

凤凰城项目现状
凤凰城位于南门新区滨河大道1号，即滨河大道与铜都大桥的东南角，而铜