本文围绕上海信为公司面临的提升销量、打造品牌知名度的问题，由产品背景
信息入手，按照产品所处外部宏观大环境到行业环境，再到公司内部环境的研究分
析思路，对产品所处背景环境进行了一系列剖析。PEST四个方面的宏观分析以及行
业环境分析表明了该产品所处的政策环境正日益规范，消费者的需求、市场容量、
消费者购买力都呈现出良好势头，当前技术亦能为产品发展提供有力支撑；然后基
于产品利益链条中的供应商、消费者、竞争者、替代者、新进入者的分析，以及公
司现有资源和不足的分析等，提出了应当坚持当前的产品高端策略，借助日益盛行
的网络购物趋势，先网络推广、网络销售开路，然后结合传统渠道，选取重点区域
打造样板市场招商，采取线上、线下相结合策略，迅速实现品牌突围，提升产品销
量，使企业站稳脚跟、以期可持续性发展。
以往保健产品的推广销售主要依赖传统媒体广告和传统超卖渠道，随着网络技
术的兴起，网络媒体传播、网络购物成为一种趋势，所以，本文提出了以网络推广、
网络销售开路，然后再结合传统渠道，选取重点区域，采取线上、线下相结合策略，
迅速实现销量提升、品牌突围。
关键词：番茄红素；PEST；网络推广；电子商务；现状分析
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