摘要
随着中国经济的持续快速发展，中国的轿车市场在这两年呈现“井
喷”的态势。2010年，中国全年轿车销量达到1300万辆，超越美国成
为世界轿车消费第一大国家，在世界轿车行业中扮演着不可替代的角
色。中国轿车市场已成为世界众多轿车品牌的兵家必争之地。然而，由
于各品牌的竞争日趋激烈，消费者的需求不断变化，中国不同地域巨大
的文化差异，企业在制定营销策略时更加需要对市场的不断探索和研
究。

本论文以Mazda品牌为研究对象，从Mazda品牌的背景及其在中国
市场的内外部环境入手，以波特五力模型和SWOT模型为基础，论述
Mazda品牌在中国市场的发展状况。并从STP、产品策略、价格策略、
渠道策略和促销策略几个方面对Mazda品牌的营销策略进行了分析，归
纳出Mazda品牌影响力较弱，营销网络销售能力较弱，产品线不够丰富
的现状。最后，从品牌、渠道、产品三个方面为Mazda品牌未来在中国
市场的发展提出建议。

关键词：马自达，轿车，策略，市场营销