前 言

为配合集团公司的战略发展需要，逐步完善、理顺集团公司的营销策划管理模式，充分发挥各分公司营销中心在当地的营销管理主导作用，顺利地实现各项目的销售目标，为集团公司的持续、快速、稳健发展奠定基矗我们综合了前期下发各地的关于集团营销策划管理的规范性文件以及一段时间以来的实践及经验，特制订了《恒大地产集团营销策划管理办法》。本办法是对恒大地产集团十年来营销工作经验和近一年来各地营销管理工作的总结，也是对于如何更科学、规范的实现集团全国范围内营销管理的一项探索。因此，特将本办法汇编成册，下发各分公司，希遵照执行。

集团营销品牌中心
二OO七年十二月

目 录

第一篇：岗位职能和组织架构
集团营销品牌中心的职责……4
各分公司营销中心的职责……4
销售代理公司的职责 ………6
广告代理公司的职责 ………7
各地营销中心架构及岗位分工说明………………8

第二篇：营销策划管理
销售代理公司、全案广告公司的选择……………9
销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案 10
制定开盘工作计划 …………10
3D片的制作 ………………11
影视片的拍摄制作 …………11
模型的制作 …………………12
开盘营销策划方案 …………12
产品新闻发布会 ……………13
项目开盘活动的规定 ………14
报广投放策略管理规定 ……15
电视媒体投放策略管理规定 15
短信投放策略管理规定 ……15
其他非主流媒体投放管理规定 …………………16
集团统一标识管理规定 ……16
营销费用 16
定价管理规定………………16
日常销售的策划管理工作…18
第三篇：销售现场管理
销售团队的组建……………18
销售必读及应答标准的编写19
对外资料的审核……………19
售楼部物料的配置管理……20
开盘及日常销售组织方案…20
销售现场的文件公示………21
销售软件的使用规定………21

第四篇：销售内勤管理
统计报表专项管理制度 ……22
签约专项管理制度…………22
回款专项管理制度…………23
银行按揭款专项管理制度…23
房地产权属办理专项管理制度…………………24
附则 …27

各类附表：
附件一：《销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案审批表》……………28
附件二：《媒体投放排期表》……………35
附件三：《价格实施方案》………………37
附件四：《楼宇认购书》模版……………40
附件五：《商品房买卖合同》模版………42
附件六：《销售日报表》、《销售周报表》93
附件七：《武汉恒大华府开盘营销策划方案》………………96