本文首先对现代企业营销战略进行了概述，简明的阐述了市场营
销战略的迫切性和必要性，以及市场营销战略的特征及步骤。论文对
湖南有线集团的公司的历史、现状作了简单介绍，重点对湖南有线集
团的内、外部环境进行了分析，结合有线电视行业经济社会环境、政
策技术环境、网络电视发展趋势、组织机构组成、湖南有线集团经营
现状、业务调整、“三网融合’，、股权重组进行分析，通过对有线电
视行业技术、政策环境、收入组成等发展预测，理清行业发展前景，
为湖南有线集团战略规划打下基础。根据SWOT分析，讨论了湖南
有线集团拥有的优势和劣势，面临的机会和威胁，规划出湖南有线集
团的总体战略:把握国家政策，抓住市场需求，加强业务的全面发展，
树立企业社会地位，增强企业文化，顺应多元化竞争形势，发挥综合
服务优势，快速产品开发，顺应选择多样性需求，全力应对竞争元素，
加强渠道协同销售能力。最后，根据今后总体战略以及为了保证该战
略得到有效的实施，设计了湖南有线集团数据业务的发展将紧密围绕
三大重点即“重点区域、重点客户、重点产品”开展市场营销与网络
建设。
关键词:湖南有线集团，有线电视网络，营销战略
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