第一编 国际贸易实务 此下载文件来自于企业管理资源网 www.3722. (大量管理资料下载) 在国内通行的《国际贸易实务》中，对实际交易中的常识性内容介绍颇多，相形之下，外贸业务员所真正需要了解掌握的技术性知识，特别是一些重要的国际贸易法律与惯例（Internationaltrade law and practice）介绍不多。因此，在本书中将不再赘述一般常识，而是结合《联合国国际货 物销售合同公约》（CISG）、《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS1990）， 《跟单信用证统一惯例》（UCP500）三部国际贸易领域中重要的法律和惯例探讨国际贸易实务中的一些技术性问题。 第一节 合同的交易磋商 国际销售合同的交易磋商程序大致可分为4 个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 一 询盘（Inquiry） 询盘，亦称询价，是指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种口头或书面的表示。在法律中被称“要约邀请”（Invitation for offer）。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。询盘从发出入的地位不同，可分为两种： （1）买方发出询盘，也称“邀请发盘”（Invitation to make anoffer）。 （2）卖方发出询盘，也称“邀请递盘”（Invitation to make abid）。 在国际贸易业务中，询盘并不一定是为了达成交易，有时只是为了建立业务联系或探询某些商品的该国市场行情。 二 发盘（Offer） 发盘，又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意 按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易，签订合同的一种口头或书面 的表示。《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第14 条对发盘的定义为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” （一）发盘应具备的条件 ..........