摘要
2008年末的一场金融海啸引起的全世界范围内的经济危机，造成海外需求的急剧下
降，使众多国内以出口为导向的中小型制造企业陷入了生存危机。反观我们国内的市场，
却是蒸蒸日上，内需市场快速膨胀，而中国政府也采取了大量的促进内需的手段，推出
多项政策，刺激国内市场的发展。显而易见，传统的出口型企业要想在日趋激烈的竞争
中立于不败之地，必须摆脱对欧美日市场的依赖，转而大力开拓庞大的国内市常怡特
方公司是一家定位于时尚、高品位的厨卫小家电生产商，公司生产的自动皂液机和厨房
纸自动送切机具有方便实用、时尚新颖的特点，在欧美等国家受到消费者的广泛喜爱。

全球性金融危机的爆发，以及人民币的升值等因素的影响，导致外向型的怡特方公司的
利润空间被大大压缩，公司面临巨大的危机。在这个背景下，怡特方公司开始积极探索
开拓国内市场的途径。作为连接厂家和消费者的桥梁，分销渠道成为厂家的必争之路。

谁拥有高效的渠道，谁就能顺利完成产需的有效结合。

这几年，小家电产品已从高档品转变为生活必需品，需求面广，普及率高，市场竞
争也越来越激烈，分销渠道的设计和管理已成为小家电企业核心竞争力的一个组成部
分。本论文对市场营销特别是分销渠道的相关理论，以及前人在分销渠道方面的研究进
行了理论综述；同时对国内小家电市场的特点和发展趋势进行了分析研究，对国内家电
行业常见的分销渠道模式进行了总结；在理论综述和行业分析的基础上，结合怡特方公
司的现状，本论文最后提出了怡特方国内销售渠道建设的具体措施。

本人希望以此论文，与众多国内以出口为导向的中小型制造企业的管理者们，共同
分享与交换各自在开拓国内消费品市场方面尤其是渠道建设方面的成功经验或失败教
训，从而探索出一条适合我们这些以出口为导向的中小型企业，在国际经济危机的大环
境中能顺利生存下来并能走得更远的路。

关键词：小家电；渠道管理；分销渠道