摘要
现在我国的房地产市场竞争越来越激烈，开发商们也都把竞争的重点放在
了做广告和各种促销上面。平时我们总会看到很多的户外的广告，路边各种各
样的广告牌，还有众多的车体广告，各种精美的宣传册、传单及宣传赠品。除
了这些，各大电视、广播、报纸、期刊、互联网等媒介都是各房地产商倾力宣
传自己的媒介体。当然还有各种房展会、房地产研讨会及各种知名人士助兴举
办的大型文艺演出等。对于这些类型的广告投入，开发商们都不惜花巨资，可
效果怎么样呢只有开发商自己心里是最清楚了。本人认为开发商们都忽略了
房地产中的前期营销，开发前没有进行项目的有效的可行性分析。本文通过对
香榭里花园项目当时的具体市场环境，在特定的竞争环境下，制定和实施了有
效的市场定位和前营销策划，从而来说明什么是前营销战略，在房地产开发中
它发挥的作用是什么，本文将进行详细的阐述。

本文首先对中国房地产、内蒙古及包头房地产市场进行了分析，从宏观经
济到微观市场的全面研究为项目定位做有力的数据支撑;其次根据项目自身的
情况，以及对区域和市场同类项目的分析，为项目进行精准定位;最后总结本
项目在前营销策划中存在一些问题及要注意的方面，为今后的项目开发及企业
运营管理建立事实可靠的理论依据。

房地产行业的前营销在我国的发展刚刚起步，营销意识还未完全成熟，有
许多需要完善之处，目前许多营销工作仍集中于广告创意、促销策略、价格策
略上，对市场调查、市场细分、市场定位等方法运用还很少。本文以以上几个
方面为重点对前营销展开论述，并通过营销理论指导项目的前营销策划工作，
希望本文能对开发商在房地产领域有所启发。

关键词:房地产市场，营销策略，前营销