聚成华企在线商学院 五倍速超级终端业绩提升与突破(三) 讲师： 崔自三 第三部分：终端业绩突破——五大营销切入利器 一. 最高的铺货率——让产品无处不在 (1) 铺货的4P策略制定 市场调研是合理制定铺货策略的前提和依据，尤其要熟悉竞品市场运作 状况，知己知彼，百战不殆。 A. 产品选择策略 1. 新产品、新品类或改良产品（金牛、明星非瘦狗、问题产品） 2. 差异化产品（啤酒中的果啤） 3. 包装新颖、大气、扎眼。（暴果汽形成视觉冲击） 4. 组合策略。主打产品、侧翼产品等。（国华：组合套餐返利） 分渠道、分产品运作