分销联合体实战手册

营销专员版（第一版）

（征询意见稿）

二零零四年四月

发放编号：fxlhsc200410101001领用人签名：
简介

该手册为试行版。该手册旨在覆盖福建雅客分销系统最全面、最新的分销联合体销售运作策略。该手册适用于分销渠道。

所有提及到的运作方法与最新的政策是相一致的, 它包括:

2004年度经销合同书；
2004年度经销合同书（分销联合）补充协议；
2004年度经销合同书冲流货管理补充协议；
2004年度经销合同书（销售人员廉政自律）补充协议；
2004年度分销联合协议。

计划于2004年9月再次更新此分销联合体实战手册。正在进行的新的程序和运作步骤将以单独的文件单行本形式与所有公司营销人员沟通。

欢迎提出任何有关于该手册的意见和要求。请将您的意见与要求直接告知福建雅客公司销售管理部。

销售管理部联系方式
电话：0595-8197825
传真：0595-8170618
E-mail: xsglb@yakefood

该手册将实行严密的发放编号登记和回收制度。

任何参与分销联合体运作的区域经理，均在接受分销联合培训之前分发到一本自己亲自签领的《分销联合体实战手册（区域经理版第一版）》。

敬请妥善使用、保管该实战手册，确保正当使用、慎重保密，避免被他人复英抄袭、借用和偷盗，在因任何原因离开雅客公司时均需完整退还该手册。若违反以上规定，雅客公司有权做出包括扣发当月工资、当季奖金和当年奖金在内的相应处罚！

目录

分销总动员………………

分销联合体背景………
福建雅客营销战略…………
中国流通体系结构…………
经销商运作模式……………
区域市场运作模式…………
冲流货控制与价格管理……

分销联合体模式………
定义……
运作思想
操作要点
区域巡访模式………………

分销联合体建设关键点
产品价格体系设计…………
冲流货管理措施……………
限制批发市场供货政策……

分销联合体P-D-C-A循环………………

分销联合体实施步骤——计划阶段………
（暂缺）

分销联合体实施步骤——执行阶段………
（暂缺）

分销联合体实施步骤——检讨阶段………
（暂缺）

分销联合体实施步骤——处理阶段………
（暂缺）

分销联合工作职责、内容、成果示意表…