第一章、销售队伍建设
1、全国市场区域划分
华北区：内蒙古、北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁、陕西、甘肃、
宁夏、青海、新疆、河北、山西
华东区：江苏、安徽、浙江、上海、湖北、山东、河南
华南区：福建、广东、广西、海南、四川、重庆、贵州、西藏、云南、
湖南、江西

2、规划销售队伍的结构规模


2.1团队规模与岗位职责
销售经理：一名，负责销售团业绩和团队运作管理；
华北、华东和华南三个区域：每个地区各两名，共计六名，负责各个区域产品销售；
技术服务：一名，负责返修，退换货，技术服务等技术服务编写。

3、销售人员等级薪酬和人员淘汰制度
为保证公司业务发展战略目标的实现，促进UPS监控业务的平稳发展，科学调整产品结构和构筑公司优良的产品发展体系，共同实现公司长远发展战略目标，现对销售人员的职级评定如下：
现级别评定标准如下表，考核内容不变。

职级
晋升至该级别
降级条件
底薪

见习商务代表

新员工两个月仍未达到月到帐3万，可取消试用给予辞退。

1400元/月

初级商务代表
单月到账3万以上
降级员工降至此级后连续两个月未能到帐月6万，可辞退。

1600元/月

高级商务代表
单月到账5万以上
晋升后次月起任意连续两个月累计小于10万降为初级
2000元/月

销售 工程师
单月到账8以上
晋升后次月起连续两个月累计小于16万大于10万降为高级，小于10万大于6万降为初级
2500元/月

第二章、销售日常工作管理
1、销售日报表的管理办法
1.1销售日报表是对销售人员日常工作的书面反馈，是销售经理对销售人员日常工作进行考核的重要依据。售销人员必须每天按实际销售情况如实填写，并于每天工作结束后交由市场部相关负责人。公司规定每个销售人员每天的有效客户电话拜访量不少于40家；
1.2当天没有递交，遗失等其他情况视为没有完成当天工作任务，给予30元/次的处罚；
1.3 月度统计无缺勤记录，给予100元的奖励；
1.4 外勤见客户工作日除外。

销售日报表模板
姓名年月日
序号
公司名称
联系人
详细接洽记录

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

2、月度总结报告
月度总结报告销售人员月度销售工作的总结，售销人员必须于当月最后一天开始至次月第一个星期内，填写好相应的报表。报表交由部门主管审查保管
销售人员月报表模板
销售代表员：日期：
项目
报告表

销售任务
客户分类
任务
已有
计划
结果
销售意见
销售部意见

拜访客户数

意向客户数

潜在客户数

准客户数

出单客户数

上月总结、困难及
建议

注：
1.任务——本月要求的客户数；已有——到上月底累计客户数；计划——本月计划增加的客户数；结果——本月末完成实际客户数。

2.意向客户——即有意购买某种产品的客户。

3.潜在客户——对公司、产品等比较认可且有实际需求的客户。

4.准客户是指已进入招标、合同拟定期间的客户。

5.出单客户——是指已签订购货合同，并进入发货、安装、验收、回款程序，各人员关系处理融洽，即采购验收通过。

3、月销售计划表
月销售计划是销售人员月度销售工作的预期目标。售销人员于每月最后一个星期做好次月的销售计划，并交由部门主管审查保管。

月销售计划表模板
销售目标万 ___月份
产品编号
产品名称及规格
计划目标
实际效果

销售数量
销售金额
销售数量
销售金额